암수를 전략으로 파악할 수도 있다. 암컷을 낳는 전략과 수컷을 낳는 전략 또는 암컷이 되는 전략과 수컷이 되는 전략으로 나눌 수 있는 것이다. 대부분의 종에서 암컷의 수와 수컷의 수가 비슷하다. 그 이유는 암컷이 많은 개체군에서는 수컷을 낳는 전략이 더 유리하고 수컷이 많은 개체군에서는 암컷을 낳는 전략이 더 유리하기 때문이다.

 

수컷 공작의 길이도 전략으로 파악할 수 있다. 긴 꼬리를 만드는 전략과 짧은 꼬리를 만드는 전략으로 나눌 수 있는 것이다. 거칠게 표현하다 보니 이분법적으로 들리지만 사실 꼬리의 크기는 하나의 스펙트럼을 이룬다. 단순화를 위해 계속 거칠게 표현하겠다. 건강한 수컷은 꼬리가 길고 부실한 수컷은 꼬리가 짧다. 핸디캡 원리에 따르면 건강한 수컷에게는 짧은 꼬리보다 긴 꼬리가 더 나은 전략이고 부실한 수컷에게는 긴 꼬리보다 짧은 꼬리가 더 나은 전략이기 때문에 건강과 꼬리의 길이가 어느 정도 비례한다.

 

암수의 경우에는 이분법적이고 꼬리 길이의 경우에는 스펙트럼이다. 이 글에서 소개하는 두목 전략과 똘마니 전략은 이분법일 수도 있고 스펙트럼일 수도 있다. 어쨌든 단순화를 위해 이분법인 것처럼 서술하겠다. 만약 스펙트럼이라면 논의의 정교화가 필요할 것이다.

 

두목 전략은 자기 스스로 생각하고, 자신의 주장을 강하게 내세우고, 남을 압도하는 전략이다. 반면 똘마니 전략은 남의 생각에 따라 믿고, 남이 시키는 일을 하는 전략이다. 카리스마는 두목 전략을 쓰는 사람에게서 풍기는 어떤 것이다. 자신의 생각에 대한 강한 확신, 강한 추진력, 깡 등이 카리스마의 특징이다.

 

 

 

암컷 공작은 꼬리가 긴 수컷 공작에게서 매력을 느낀다. 핸디캡 원리에 따르면 꼬리의 길이는 정직한 신호다. 꼬리의 길이가 정직한 신호인 이유는 수컷 공작들이 모두 너무 착해서 남을 속이지 않으려고 하기 때문이 아니다. 부실한 수컷에게는 긴 꼬리 전략보다 짧은 꼬리 전략이 더 유리하기 때문에 부실한 수컷이 긴 꼬리를 과시하는 과대 광고를 할 수 없기 때문에 정직한 신호가 된 것이다. 부실한 수컷은 긴 꼬리를 만들어내고 유지하는 비용을 감당할 수 없다. 좀 더 자세히 이야기하자면, 부실한 수컷의 경우에는 긴 꼬리를 만들어내고 유지하는 비용이 그 긴 꼬리를 통해 얻는 짝짓기 이득보다 더 크다.

 

 

 

포커에서도 상황은 마찬가지다. 포커에서 베트(bet)나 레이즈(raise)는 어느 정도 정직한 신호다. 다른 사람들은 베트나 레이즈를 하는 사람이 좋은 패를 가지고 있다고 어느 정도 인정한다. 물론 포커를 치는 사람들이 모두 정직하게 포커를 치기 때문이 아니다. 그들은 상대편을 속이기 위해 기를 쓴다. 그래서 가끔 뻥카(bluff, 허세)를 치기도 한다. 하지만 포커 고수들은 시도 때도 없이 뻥카를 치지는 않는다. 그 이유는 뻥카의 비용이 만만치 않기 때문이다. 뻥카를 심하게 치다가 좋은 패를 가지고 있는 상대를 만나게 되면 쫄딱 망하는 수가 있다. 전체적으로 볼 때 어느 정도 정직하게 치는 것이 늘 부정직하게 치는 것보다 더 나은 전략이다.

 

 

 

여자는 카리스마가 있는 남자를 좋아한다. 나는 남자가 발휘하는 카리스마 그 자체에 끌리도록 여자가 설계되었을 가능성이 있다고 생각한다. 긴 꼬리가 정직한 신호이기 때문에 암컷 공작이 꼬리가 긴 수컷을 좋아하도록 설계되었듯이 카리스마가 정직한 신호이기 때문에 여자가 카리스마가 있는 남자를 좋아하도록 설계되었을 가능성이 있는 것이다.

 

카리스마를 발휘하는 남자가 단지 그 카리스마 때문에 여러 가지 이득을 얻을 수 있다. 하지만 진짜 강적을 만났을 때에는 괜히 두목 전략을 쓰다가 쫄딱 망할 수 있다. 포커판에서 심한 뻥카가 매우 위험한 전략이듯이 인간 사회에서 두목 자질이 없는 사람이 쓰는 두목 전략도 매우 위험한 전략인 것이다. 뻥카를 치다가 좋은 패를 가지고 있는 상대를 만나면 망할 수 있듯이 부실한 사람이 두목 전략을 쓰다가 진짜 강력한 사람과 충돌하면 망할 수 있다. 논리 싸움의 경우에는 자신보다 유식하고 머리 좋은 사람 앞에서 두목 전략을 쓰다가 망할 수 있고, 육탄전의 경우에는 자신보다 힘이 센 사람 앞에서 두목 전략을 쓰다가 망할 수 있다.

 

공작의 꼬리, 포커판, 카리스마의 경우 모두 심한 과대 광고는 최적 전략이 아닌 것 같다. 따라서 긴 꼬리, 레이즈, 카리스마가 정직한 신호로 통할 수 있는 것이다. 그래서 암컷 공작은 꼬리가 긴 수컷을 좋아하고, 포커판에서는 레이즈를 한 사람이 좋은 패를 가지고 있다는 것이 어느 정도 인정 받고, 인간 사회에서는 카리스마를 발휘하는 남자를 여자가 좋아하는 것 같다.

 

 

 

2010-07-30